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                        够创意，金融活动策划就是一场有目的的营销

灵睿活动策划Q：1813694312微/电：18925278650

如果你也在互联网金融圈内，可以经常听到活动运营从业者这样的抱怨：“哎，一不做活动，单日交易额马上骤减”！

    目前互联网金融行业内各平台本身产品差异化不大，不对于肩负着平台交易额压力的运营来说，药可以停，但活动不能停。做活动除了要控制好成本，做到预期的交易量，还得做出新花样，高逼格。

     常见的四种金融营销方式：

一、热点营销

在营销横行的时代，谁夺取了用户的注意力，谁就能在行业竞争中掌握主动权。为此，很多互联网金融企业都尽可能借助网站、微信等平台开展“热点营销”，期望以很小的投入成本，获取相对的营销回报。

     二、节日营销

   我理解的时效性是指日历上的关键节假日，类似五一节、国庆节、情人节、端午节、中秋节等。如果借热点事件拼的是速度，那么时效性则讲究的是规划。要想让活动能够处理的银刃有余，就得提前在时间轴上规划好活动的日常。

    坦白讲，运营跟着时效性的做活动，其实就差不多可以满足1个月两场的频率，但毕竟时效性可以做的活动太多，不可能场场做专题页。 

三、品牌营销

虽然是自high，但是也是很有必要。融资了，发新产品了，获奖了，招代言人了，挖高管了，上纽约时代广场广告位了…只要你觉得公司牛逼的动态，作为活动运营都经过把握住机会提前去策划活动。

    公司动态不同于热点事件的社会属性强，不可控因素太多，作为企业内部人员可以提前收到一手信息，并且提前准备，甚至是可以搭上市场品牌推广的车做到事半功倍的效果。 

四、造节营销

    做时效性活动运营有两个问题，一个是整个互联网给用户的噪音太大，就好比你走在熙熙攘攘的菜市场上，到处都是低价叫卖，另一个是推广费用比平常高出很多，现在有流量平台，基本上采用竞价方式接单，流量就那么多，为了让活动推出去，你不得不高价买流量。原生造节在时间点选的好，能够有效的避免时效性活动的“投入产出比”不高的问题。 

平台在造节时，如果能有竞争对手来“搅事”，在互联网行业撕逼是容易引起大家围观。相信大家对6.18不陌生吧，由于有苏宁成立平京指挥部来搅事，才知道618是京东的店庆。

活动目的分类：

1）引新：通过渠道和用户邀请，新增注册量/app下载量

2）转化：提升新用户购买比率

3）促活：大幅度提升平台交易量

4）重复购买：老用户购买，提升客单价

5）品牌：资产包装，扩大品牌知名度和辨识度

    做互联网金融的活动和做社区产品的活动相比，虽然大的方法论差不多，但它对细节的把握要求会比较高，在这个区别上给我的感受是：互联网金融对成本的核算要求很高，尤其是在一个专题页里同时策划不同促销方式的活动，容易出现成本预估不足或者重复计算。

    灵睿广告，是一家集公关、活动、策划、设计为一体的综合性传播机构，立足深圳，是国内领先的活动创意策划公司，经过十五年积淀，公司有多年的公关策划经验，厚积薄发，独辟蹊径的实战谋略。主营业务包括：颁奖典礼、大型论坛、主题晚会、酒会、公司年会、新品发布会、开业庆典、地产包装、节日庆典、影视制作等。