商务活动策划

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在现代商品经济活动中，市场情况极为复杂，搞好活动策划的前提条件就是要对各种市场情况了如指掌，还必须遵从活动主办方的意图，服务于活动主办方客户的营销计划和广告目标，不能超出活动本身的承受能力。主旨是向客户提供一种全面而优质的服务，活动策划已经成为企业营销策划的一部份。

那么, 好的活的文案策划是怎样炼成的?

　　一、没灵感只是表面现象

　　文案写作并不是想象中的一拍脑袋，灵光闪现的创意型工作，而是对整个写作目的都有清晰的了解。写文案真正的需要训练的地方，是战略思想。

　　而如何写标题、用数字还是形容词都属于战术，过分强调战术只是管中窥豹，看不到全局。用战略思维去指导战术才是文案最高境界。

　　我们得认清一个事实： 营销文案区别于文学作品，后者需要强大的灵感支撑，文思泉涌，而前者需要理性的头脑，戴着镣铐跳舞。

　　我们通常所说的高手，每次写文案都都极具效率和创意，那是因为他们找到了写作的逻辑，在逻辑链内发挥自己最大潜能。所以，放弃追求纯粹的灵感，才是治疗没灵感的最佳药方。

　　二、不靠灵感，靠逻辑

　　想要解开冰山下的秘密，需要深入了解文案背后的逻辑。其实每一次文案写作背后都有一套潜藏的写作逻辑，逻辑走的顺，便能从各个维度提取关键素材，按着轨迹写出精准文案。

　　1、 计划

　　什么样的推广计划?整个文案在计划中起到什么作用?

　　文案目标需要根据推广计划而定。比如做一套SEM文案，就需要对计划中的每一步进行分解，明确每一个环节文案目的，这样目标清晰，文案写作更精准。

　　如果在获取用户付费阶段做产品介绍、卖点分析，那文案自然是脱离了推广计划，不管怎样遣词造句，怎样戳中用户痛点都是无意义的自嗨。方向错误，目的错误，再怎么努力也是在做无用功。

　　2、 受众

　　这个文案的受众到底是谁?

　　谁会看到我们的文案，我们的产品能为他们解决什么问题，他们看到文案时，立场是怎样的，这是下笔之前首先应该思考的问题。

　　3、 产品

　　文案中传达的卖点是什么?卖点和痛点是否能完美匹配?

　　产品是文案写作素材的来源之一。不过，大多数人却没有正确运用这些素材。文案的本质是为产品代言，但不是单纯夸奖自己有多么厉害，而是要从产品素材中挖掘出和消费者痛点相对应的卖点——即产品能够满足受众什么心理，给他们带来什么实际利益，哪个属性可以帮助他解决问题?

　　4、 渠道

　　这个渠道上的受众符合哪种阅读习惯?有效阅读时间是多少?

　　不同渠道的广告，展现形式不一样，文案的目的和写法自然不同。网络营销的广告形式唯一目的是让受众采取行动，也就是咨询。

　　文字和图片需要尽量简明扼要，在短时间之内抓住眼球，并留下印象。而地面上的广告目的不一样，渠道多样化，可以通过扫码，通过搜索等渠道去了解。

　　文案要根据不同渠道的有效阅读时间、人群特性、阅读习性来确定写作的目的以及要点。

　　5、文案

　　用以上四条逐一检查，文案是否能够完美匹配?

　　知道并熟练运用文案背后的逻辑就不会再有这样的困扰，因为在写作过程中随时用计划、受众、产品、渠道四个方面检查自己的文案，可以清楚地知道要突出的卖点，写作使用的风格等。

方案好不好关系着项目的成功与否，很多人说打动客户时一般是三分方案七分提案，其实要说打动客户这件事情，除了方案之外还有很多因素了，提案自然是一个，还有客户关系等等，此刻我们谈策划人，方案就成了策划人最重要的考量，让自己的方案向满分迈进，去做个牛X策划人，你可以的！

    灵睿广告，是一家集公关、活动、策划、设计为一体的综合性传播机构，立足深圳，是国内领先的活动创意策划公司，经过十五年积淀，公司有多年的公关策划经验，厚积薄发，资深的专业策划执行人士，独辟蹊径的实战谋略。