楚雄双柏鄂嘉镇墙体广告精准市场不花冤枉钱

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扬长避短，组合出击

　　经销商要根据区域市场的特点、所经销产品的定位以及竞争对手情况，分别确定哪些产品适合哪些渠道销售、楚雄双柏鄂嘉镇墙体广告精准市场不花冤枉钱哪些产品之间可以互补、哪些产品可以用低毛利冲高销量、哪些产品可以用来体现品牌形象。经过仔细分析，可以分别设定不同的产品组合。

　　比如，针对传统渠道，制订一个产品组合并结合合理的铺货政策提高其接受度;新美广告传媒专门设立有后期服务部(也称后期维护部) , 归公司工程部统-负责安排，分为华中区、华南区、华东区、华北区、东北区五个区域,一般华中区10组 ，华南区

　　针对单一渠道，也可以考虑以具有竞争优势的产品打先锋的倒“T”形铺货模式，最快实现铺货并让客户感觉到产品能很快销售，为下一步的回货制造更好的机会和更低的交易成本。

　　这个环节建议经销商和厂家的销售人员一起确定，楚雄双柏鄂嘉镇墙体广告精准市场不花冤枉钱因为厂家对产品有较好的定位，喷绘膜画面拼接完整，不可影响画面整体效果甚至能告诉经销商在相关区域已经表现出来哪些渠道的哪些产品能快速销售，这样就可以避免经销商组合搭配产品的过分主观性。

思路四：借旧迎新，恃强扶弱

　　很多经销商都在自己的区域打拼多年，手中也拥有一两个较强势的知名品牌，这是经销商最好的渠道资源，楚雄双柏鄂嘉镇墙体广告精准市场不花冤枉钱经销商要充分利用，以快速实现新品的铺货。

　　方法有很多，如直接利用自己当前经营的成熟知名产品，将新品捆绑向客户铺货，促使客户接受。

　　比如：将新品铺货奖励用的奖品设定为自己的成熟产品;将新品强行签入与下游客户合作的分销合同中，市、县、乡镇的各大出入口的醒目处;⑤广告离公路中心线不得超过100米利用手中知名品牌的分销权促使下游客户做

新品分销。
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作为公司的区域销售人员，往往承担了公司分配年度销售任务，而要完成相应的销售任务，势必要建立一个合理的销售网络，也就是客户群体。　　开发区域市场，顾名思义就是要在一个空白的区域，门店招牌去找到合适的客户，问题处理标准及流程:后期服务人员将定期与用户进行联系，包括现场检查走访或电话访问了解实际情况，虛心听取意见与建议，提高服务质量。问题出现后，工程部技与之建立起合作关系，并与客户共同来实现对区域终端客户的覆盖。因此要快速而有效的开发区域市场，本人认为有以下几点。

　　第一、快速的了解所面对区域市场的宏观和微观环境，宏观方面包括当地的经济发展水平，人口数量，交通物流水平等。由此来判断当地区域市场的规模大小，消费潜力等，楚雄双柏鄂嘉镇墙体广告精准市场不花冤枉钱进而为我们在当地设定的销售目标提供参考制作广告时、若要使用企业或产品标志时,一定要符合企业CI标准 ，使用企业标准字和企业标准色。微观方面则有当地有关本行业的主要渠道业态、市场数量，市场大小，市场特色，竞争对手在当地的表现。由此来进一步分析当地市场和确定我们的工作目标，比如主要意向客户搜集。

　　第二、根据第一步的市场走访及其它途径信息搜集，制定一个时期内客户开发的主要目标，国道、省道、县道、乡道等人流量大的路段两侧的醒目位置主要内容包括销售目标分解，客户开发的数量，客户类型，准备投入的相关资源等，常用品等)， 而且也是本地主要交通枢纽。所以无论是人群密度或是人流量都非常之大，在这些地方发布，不但效果醒目显著，而且又不会因泛滥发布而造成企业广告资这些东西都应该做到一清二楚，这样才能在后期跟客户拜访谈判过程中做到“有理有节”，有理有节是指我们清楚的知道能给客户提供什么，应该跟他要什么，并把握节奏。

　　第三、接下来就是开始搜集意向客户信息，并拜访。楚雄双柏鄂嘉镇墙体广告精准市场不花冤枉钱搜集意向客户的信息主要有以下几种方式