共享经济下的共享纸巾

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这两年什么概念最火，那一定是共享经济。从共享单车到共享汽车，从共享充电宝到共享雨伞等，如今，在很多城市的大街小巷又出现了共享纸巾机，市民只需扫码关注相关公众号就可以免费领取纸巾，这种免费模式很受市场的欢迎。

“有纸巾吗？没带。”“去扫一扫，免费领一包。”如今听见这种对话，已经见怪不怪了。

其实扫码关注送礼物并不新鲜，经常在商场等一些人流量高的地方都能见到这种场景，什么扫码送饮料、扫码送牙膏等花样百出，扫码送纸巾本质上就是一种市场营销，只是把一次性硬推的方式改成细水长流，用户若想天天免费领取，就需要天天扫码关注。当然，如果同一账号想多领那就需要另付费了。

数据表明：国内90%的公共场所不提供免费纸巾，90%的男性以及50%女性出门不带纸巾，80%的国内80%的公共洗手间不提供纸巾，剩下提供纸巾的则存在纸巾质量与浪费等问题，共享纸巾的出现改变了传统单一卖纸巾形式，解决用户外出用纸痛点。

目前的共享纸巾机有直营或加盟/代理两种方式。直营就是需要自己铺点位，承担所有风险。一台设备的硬件成本大约1000元左右，直营的点越多投入的就越大。因此更多的平台倾向于第二种方式。直营的利润空间其实也不少，调查显示，热门共享纸巾机点位，一个点位净利润可达50%，直营点位2个月左右就可以回收成本。

第二种就是加盟/代理的方式，加盟商支付2万~3万元不等的价格购买设备，自主运营。业内人士表示，一台设备售价2000元，平台方的利润至少有1000元。对代理商来说，不需要大投资，不用太多人力管理，代理通过纸巾分红的方式实现了盈利与回本。当然，也可以自己单独运营，自己在广告和粉丝导流方面谋求盈利。

莱芜共享纸巾主要通过广告变现来实现盈利，由于机柜设计有电子屏，商家可以在机柜以及纸巾的外包装上投放广告,甚至可以吸粉。除了纸巾售卖收入（用户每天第一次扫码的纸巾免费，之后0.5元／包），还有机器售卖、广告分成、粉丝导流变现等收益形式。

广告收益的分成比较复杂，除了总部开发的广告，代理商也需要BD商家、开发广告，广告收益与各代理商开发能力相关。

除了纸巾机本身带有的广告效应和流量外，一些公司在后台也进行了优化和升级，以便获得更加精准的数据，从而为精准营销做铺垫。

通和科技分析总体来看，共享纸巾符合市场需求，各方都有所得，发展前景广阔。然而，也应该看到，如果一味任由各个平台野蛮式的扩张，恐怕将来要面对的问题还不少，因此，在这个方面企业还需要加强加盟企业的资质审查，提高风险管控能力，提高服务质量，加强行业监管，而不要像共享单车一样，疯狂扩张后，留下一地鸡毛，至今都没有打扫干净。