教你把市场做的更好

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家电清洁服务行业淡季怎么应对，格科教你把市场做的更好

    做好家电清洁行业不是坐等生意上门，需要跟进自身情况制定相应的市场策略，应对出现“淡季”的情况。

1、初期策略：主要依靠广告、现场活动来宣传，通过宣单的手段来介绍我们。在各商场，在各电器维修点，在酒店，在综合大厦，在各个小区等设立专柜，通过与各个点的物业公司合作，以取得消费者对我们的信任，所以初期我们主要就是主攻消费者的信任。

2、中期策略：走品牌路线，在消费者的信任下，与消费者建立长期合作的关系，通过注册会员，会员套餐的方式，留住消费者，注重公司的形象，树立一个可靠的服务形象。在市场竞争中，走出一条独特特色的家电清洁保洁公司的道路。

  3、后期策略：在前面所做工作的基础上，开发新的市场，寻求新的顾客。加大宣传力度，扩大产品渠道。让更多的消费者愿意与我们合作，提到我们公司就会满意微笑，通过消费者的口碑，更多消费者乐意***我们的服务，并对我们怀有热衷的态度.

 

   专业家电清洁服务公司行业前局：

      目前国内众多的格科专业地暖清洁公司、太阳能清洁公司、家电清洁公司已经在全国部分地区抢占市场，抓住这其中的巨大商机。而且越来越多的人开始加入进来。国内专业的清洁服务团队全面开花。众多的新闻媒体、电视、广播纷纷开始宣传这些电器定期清洁的必要性，国家亦开始强制要求在部分场合定期清洁电器。在可以预见的几年内，家电清洁行业即将带来大商机、大发展，县级百万级市场份额指日、千万级的升级也将成为可能。谁先把握住了机会，占领了市场，谁就将拥有其中的巨大财富。

   想要做到以上三点，必须有具体的实施方案，以下是操作市场的六大建议：

   第一、走专业化销售路线，抢占超市赚取巨额销售：超市是产品销售、品牌推广的重要途径之一，也是品牌打响的头炮阵地。

     第二、走可持续发展黄金道，清洁服务为主销售为辅：格科家电清洁可以采用以服务为主销售为辅“1 1≧2”的销售理念，依靠强劲的产品保障体系，提供一流的专业化服务体系，在服务过程中，技术人员可向客户讲解如何正确使用家电设备，延长结垢和脏污时间，帮助客户正确解决问题，赢取绝佳口碑，从而达到二次销售和服务的目的。

     第三、走短平快的营销路线，重点推出VIP服务卡：在开业之际可重点推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的优惠价格来吸引消费者，快速回笼资金。

服务卡的推出可积累一批长期服务的稳定的老客户，为新客户的开辟、产品的销售力度打下坚实的基础。

     第四、走长远合作路线，固定宾馆酒店销售和服务：宾馆酒店的清洁服务要求相对比较高，尤其是高级宾馆酒店。可通过亲戚熟人介绍，跟宾馆酒店签订合作关系，建立稳定的服务和销售市场，派专业的技术人员为宾馆酒店提供专业化的服务、销售针对性的产品。只要签订一份这样的合作项目，很快就能收回成本。

  第五、走便捷快车道，联手渠道商迅速打开局面：现在每个小区、写字楼附近都有很多大大小小的送水站、社区服务站、家电维修售后、家电专卖店、家政保洁、物业等等，可以利用他们现有的客户资源，采取利益分成的合作方式，或销售或服务，迅速打开市场。

     第六、走直销路线，现场演示获得服务市场：在各大小区、写字楼、宾馆酒店附近进行定点现场演示，展示产品的功能效果，现场办理季卡、半年卡、年卡、次卡。吸引客户，赢得销售和订单，达成合作。

   空调使用高峰期，是空调清洁行业真正的旺季，有心的代理商接单接到手软，完全趁机会大赚一笔。还有如地暖、油烟机、太阳能等季节性较强的清洁生意，一些代理商旺旺选择性的操作单品也不无道理。但并非所有代理商在旺季都能取得优秀成绩，作为格科代理商想要达到旺季更旺的效果，必须具备三个条件：

一是充满激情、智谋的团队；

二是庞大且牢固的终端零售网络；

三是旺盛的终端需求。

而这三个条件，代理商在平时操作市场的过程中逐渐积累，厚积薄发，准备充分；

  生意旺季的时候，代理商的生意较好，与公司的相关政策配合时间有限，盈利迅速，这里相关问题不多讲。

一、渠道网络（二级经销商和终端零售点）建设

   利用家电清洁产品销售淡季，开发二级经销商和终端零售点，短期内销量不会有大突破；

   如果能够建立健全庞大且健康的二级经销商、接单网点和终端零售点网络，市场升温，销量定会刚性增长；

   产品销售淡季，无论是时间上还是二级经销商和终端零售点思想上，都是开发二级经销商和终端零售点的大好时机；

   开发计划：每月制订开发计划，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作计划，包括行程计划、开发数量等；

   红火市场，仅“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。

二、社区、小区活动经常开展并维护好

      格科陈重见经理介绍：小区的宣传推广很重要，张贴大海报又是很重要的宣传手段。怎么样才能张贴的更有效果呢？

      在小区里面张贴大海报首先要选对位置，比如在大门口，在宣传布告栏，在各个单元的入口处，在小区商店的门口等地方，总之，醒目的位置都是我们要占领的地方。

      一定要定期维护，经常变更内容，确保海报的新颖整洁等，这样才能够引起居民的不断关注。

      还有就是一定要把自己的当地家电清洁服务电话标注清楚，在大海报的右下侧有个白色的空格框，可以用红色的彩笔把电话钟填上去，很方便的。

有些小区可能不允许私自张贴，这就需要找到小区的物业协商了。

     这里面有个技巧，我们一般会找到物业的负责人，告诉他们清洁的基本价格，在大海报右下侧的空框里面填上的是物业负责人的电话，记住，是物业的电话，而不是自己的号码。这样小区的居民如果要清洁家电，就会钟拨通大海报上的电话，这个电话就钟转到物业那里了，物业就会告诉他们清洁家电的具体收费，然后随手打个电话就会联系到你了，你要做的就是登记预约清洁服务。物业每介绍一个活给你，每台返10-20元的推广费。可以累计着一个星期结算一次，有钱大家赚，这样对物业来说，不用费一点事，就多了一些额外****，对格科代理商来说，大海报也堂而皇之的张贴进小区了，你要做的就是定期的做好宣传，等着活就行了，就这么简单。

三、有效预测旺季市场形势，做好旺季市场销售和服务计划，以充分准备迎接旺季的到来。

四、案例看穿：以下为空调清洁和太阳能除垢两种产品和清洁市场做详细说明：

1、空调市场

    空调销售也会有淡季，每到这个时候空调商家们也会想各种办法搞促销、各种活动等等，我们的空调清洁业务或许在很多代理商看来遇到了瓶颈，接单量大幅降低；然而事情真的是这样吗？

    这时，空调商家可能会策划或者你可以主动去策划这样一个活动“冬季空调买就送，空调保养相关主题活动狂欢季”；他们会主办相关的空调新产品展示，知识宣传，买就送相关的XX次上门清洁保养；健康主题赠品礼包等等，这也是我们代理商的一个机会，这部分业务可以借助公司的相关资质、实力去和品牌空调卖场洽谈合作.

   代理商也可以主动在小区或者报纸宣传保养空调即赠送冰箱养护等相关主题活动等等，当别的竞争对手在休息的时候看看我们在做什么？让一切不可能变成可能

2、太阳能市场

   做太阳能销售的朋友应该知道太阳能销售也有淡季；太阳能经销商可以在淡季的时候可以做购买即送清洁业务！在各乡镇网点开办相关太阳能知识讲座；讲解相关太阳能知识以及养护方法；顺带让他们认识到水垢不清洁的危害以及清洁的好处等等！把为客户做清洁或者增送相关清洁产品为一项福利！我司生产的格科太阳能除垢剂和专业的清洁服务正有这方面的优势。代理商可以和太阳能经销商达成合作（因为太阳能经销商开发优势，太阳能水垢危害的知识已有部分使用群体知晓），让太阳能销量更上一层楼；或者自己承接太阳能品牌的清洁售后相关服务！其它季节生意好做在这里就不用多讲了。

   目前：家电清洁项目投资少、易操作、不用重复投资，加盟即可盈利！格科提供整套产品资料、运营模式和技术的正规培训资料等，让您轻松做自己的事业！

   

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