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家政保洁公司新的盈利模式，合作格科家电清洁项目

格科（全国）家电清洁连锁机构招商加盟

       据国务院发展研究中心市场研究所发布的调研结果显示，目前，全国共有三亿五千万台空调，城市居民家庭的空调整体拥有率已达46．5%。大中城市空调普及率均己达100%以上，城镇空调普及率也已达40%以上，以50万人口的小城市为例，空调拥有量至少在10万台以上……

       随着人民生活日益提高，其他常用家用电器的普及率也是越来越高。据统计数据显示，大中城市的电视、空调、抽油烟机、洗衣机、冰箱、热水器等家用电器普及率几乎达到100%，中小城市及城镇居民常用家用电器普及率也达到70-80％以上。近年来，随着国家家电下乡政策的大力推行，几年后乡镇居民的家用电器普及率也会越来越高……

庞大的数据后面蕴藏的是什么？

——“如果你问周围朋友一个词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了，这就是一个行业”。

“一个行业的发展必然带动其配套相关产业的发展！”近年来家电行业的迅猛发展带动了一大批安装、维修企业的的发展。但是，随着家电使用年限的增加，其清洁服务的需求也越来越凸显出来。

“家电清洁”就是现在的“机遇”、以后的“行业”。

“任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝！”

        家电清洁行业的市场容量及前景，以及市场利润等是大家都能认识到的（这方面的宣传请到网络上搜索一下，到此都是，在此不再赘述）。现目前，国内已有很多做家电清洁的创业者（或加盟商），但是真正做成功的却是凤毛麟角，这是为什么呢？

        家电清洁作为一个新兴项目，在国内近几年才兴起，没有形成成熟的行业，也没有通用的行业经验可借鉴。很多家电清洁项目的操作者都是凭着一股无畏的热情毅然投入该行业，但是真正进入一段时间后才发现，这个行业虽然利润高，市场大，但却是困难重重。在操作模式、宣传、市场开发、人员管理、技术、药剂、客户管理等方面都是每走一步碰一次鼻，根本不是网络上随处可见的宣传那样简单。最后没办法，只有硬着头皮自己摸索，但是还没等摸索出来，就已经资金耗尽，支撑不下去了。

       创业者对该行业没有深入了解，贸然进入该行业。网络上各种铺天盖地的宣传都是：家电清洁行业利润高、市场大、前景好、操作简单，只需一部电话，雇几个工人，采购一些家电清洁剂产品，开一个家电清洁剂专卖店，印一些海报发一下，就可坐等客户上门。或者在小区摆一展台，向小区住户进行简单的宣传，每天即可卖出数十瓶或更多的清洁剂产品。或者在超市、商场开设一专柜，每月销售量即可达到多少多少，月利润即可达到多少多少。但最后按照此思路执行的90%以上都在不到10个月的时间内倒闭。殊不知，真正的家电清洁行业不是卖点家电清洁剂产品即可那么简单，那样只是在做传统的产品销售，根本不是在做家电清洁，这样做最终只是沦为某些家电清洁剂产品的销售渠道，或者终端购买者（倒闭时积压了大批清洁剂产品卖不出去的比比皆是）。

         技术、药剂、服务不成熟。再次重申，家电清洁行业是一个典型的技术服务行业，而不是产品销售行业（可为辅助，但绝不是主导），这个行业虽然利润高，但却要比其他行业付出更多的努力、面对更多的困难。作为一个技术服务行业，最终的实质性问题还得落在技术、药剂（及工具）、服务。这三者缺一不可（当然，还得有好是市场操作模式，及宣传和管理方案）。而现在很多家电清洁行业的创业者（或加盟商）却是有产品，而不知怎样做技术和服务；或者知道怎样做服务，但却没有成熟的技术和药剂（他们所使用或加盟订购的药剂效果实在不敢恭维）。

         家电清洁行业存在明显的市场差别，一级市场（南方省会、直辖市等经济发达一线城市）、二级市场（地级市、中北部省会城市等）、三级市场（中北部地级市、县级市、县城等）等各级市场在市场环境、市场特点、客户人群等方面是不一样的，很难有一种操作模式/宣传手段/技术服务能“包打天下”。现在国内做家电清洁加盟的加盟主几乎没有一家有真正自己开展过家电清洁项目实际操作的，对于技术、服务、市场操作等完全没有一套成型的操作经验，更别说对各级市场的深入研究和看穿。他们能提供的只是铺天盖地的市场前景宣传，以及根本不切实际的简单的市场操作，根本不能给不同市场的创业者提供真正实际可行的实际市场操作经验。

         家电清洁行业存在明显的淡旺季之分，很多创业者在春夏来临之际开始做家电清洁，主要项目是空调清洁，但是等夏季一过，之后进入冬季，那么就只有很少的其他项目开展（主要是做油烟机清洁，但是由于市场存量，基本上是入不敷出），这样，夏季所铺开的人员、房租等开销在冬季就成了严重的负担，很多创业者冬季很难挺过。一般60%以上的家电清洁创业者很难坚持一个完整的市场周期（一年）。家电清洁项目如果单独开展很难解决市场淡旺季明显这个难题，必须利用家电清洁项目的资源和优势在不同的阶段配套开展其他项目，做好人员和市场的调配，这样才能真正长久做下去。

格科专业家电清洁项目加盟情况介绍：

     格科自1999年开始招商加盟以来，在广西、广东、河南、浙江、山东、江苏等区域已有数十家加盟商成功开展了家电清洁服务项目，皆取得了不同程度的成功，并处于迅猛发展之中。

格科专业家电清洁招商加盟相关情况及政策如下：

        加盟格科前，格科要对加盟者及加盟市场经过严格审核，审核条件包括加盟者自身技能（包括管理、技术、营销宣传等方面的能力）、人员/投资规模，以及市场特性（包括市场区域大小、市场地理/气候条件、市场存量及前景、客户消费能力及习惯、社区物业管理情况等）。格科对招商加盟的态度是“宁缺毋滥”，要保证做一家成功一家。格科招商加盟的原则是：“对加盟者负责，对格科品牌负责”。

       加盟格科后，格科会根据加盟者的实际情况（个人技能、人员/投资规模、市场特性）定制项目操作包。包括：药剂/工具配置、市场运作模式、人员配置、资金运作（资金运作非常关键，要不就会出现“市场即将打开，但是却因资金用完而无法继续运作”的情况）、宣传方案、技术/服务模式、客户管理方案等。

       加盟格科后，由格科免费提供品牌使用、全套项目操作手册（包括各种宣传方案及执行指导、客户拓展方案、技术操作流程、全套宣传单/卡片设计效果图及原件、常见问题及处理方法手册、宣传活动DVD光盘、员工及客户管理数据库软件等）。所有这些都是无数格科人通过多年不懈的探索而总结出的宝贵经验。

格科的所有加盟商（不管大小和市场级别）由格科总部直接管理，加盟格科后由格科安排业务经理专人进行长期售后服务（技术、业务指导及咨询）。

      加盟格科后市场授权以年为单位，每年市场授权到期前对加盟商进行考核，对出现损害格科品牌（如对下属员工存在欺诈、拖欠工资而未妥善处理造成恶劣影响、存在欺诈消费者、对客户不诚信造成恶劣影响等）的加盟商进行坚决取缔。对因业务经营不善或其他原因造成无法继续经营者格科有权根据情况终止继续授权，并对该市场重新进行授权。对于诚信记录良好、经营业绩优秀者优先考虑对其周边市场进行授权。

欲了解更多信息，请联系格科市场招商部。

招商热线：151 2087 7710 同微信号

QQ及微信号：1478226259 

联系人：陈先生