信阳墙体写字广告

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    如果说古镇区域品牌的运营模式创新，是建立在实体市场上的开拓，那沙溪与南头的区域品牌创新突围，则是建立在电商渠道上。虽然当前电商领域竞争激烈，但两个镇区各自也在这方面有不俗的表现。
    拥有2700多家服装企业的沙溪镇，制造加工企业约占整体的80%。近年来，受各种因素影响出现了发展瓶颈。而从去年开始，沙溪镇服装产业尝试抱团发展电商，启动了阿里巴巴1688沙溪针织/牛仔合作项目，开通“沙溪针织”“中山牛仔”两大区域馆。去年9月，该镇成为淘宝“中国质造”全国20个重点扶持产业带之一。
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    “作为中国休闲服装生产基地，沙溪服装的最大优势不在于电商运营，而在于生产制造。”沙溪镇经信局副局长章培华表示，“在这样的产业背景之下，强大的组织生产能力、完善的供应链管理和优质的产品服务便成了沙溪服装企业的核心竞争力，而集体入驻阿里淘工厂，便是充分发挥这种核心竞争力的重要举措。”
    “南头制造”区域品牌的开拓模式，跟沙溪又有不同。该镇以政府质量“背书”方式，授权品质有保障的企业打上“南头制造”logo，进驻大的电商平台，拓宽企业销售渠道，以品牌促效益。
    去年8月，南头镇将苏宁易购列为首个“南头制造”入驻平台，并于2015年8月正式进驻，苏宁易购对“南头制造”企业、产品大力度推广，给予“南头制造”企业拓展引流、活动等推广方式支持，提高产品的识别度，提高消费者购买信心，助推企业拓展电子商务渠道。
    TCL(中山)是中山较早介入电商销售的企业。2015年7月，该公司成为“南头制造”首批28家签约企业之一。“增长非常明显。”TCL(中山)电商销售部部长刘忠辉介绍，2014年该公司在苏宁易购的销售总额只有1000万左右。2015年全年，其销售额突破了8000万元。这一金额在TCL(中山)全网销售的比重上升到了10%。刘忠辉预测，2016年该公司在苏宁易购平台的销售增长趋势还将继续。“今年预计会达到2.5亿—3亿元，占全网比重大约1/4”。
    为何会有这样的快速增长?刘忠辉一方面将其归因于苏宁易购平台自身影响力的扩大，另一方面则源自TCL品牌的力量。当然，“南头制造”区域品牌的模式也让企业受益良多。最直接的体现，是企业拿到了更便宜的电商展位。刘忠辉介绍，平台相对于商家向来比较强势，企业通过“南头制造”与苏宁谈判提高了议价权。TCL拿到的一些电商展位，其价格大概只有以前的一半。
    另一重利好是，企业抱团参与电商平台的促销活动之后，其效果远好于单打独斗。去年“南头制造”入驻苏宁易购之后，先后发起了“8·18”“双11”“双12”等多场线上大促销。
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    据悉，“南头制造”在去年8月以整体品牌的形式登陆苏宁易购后，不到4个月时间28家传统企业共新增了约3000万元营业额。今年7月，“南头制造”将再次以整体品牌形式登陆京东，其目标是到年底为企业新增1亿元营业额。