售114届广交会参展商名录，展位

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供应广交会采购商名录，申请2014年广交会展位了

    广交会参展名录、采购名录出售：
全球采购商名录
全球箱包采购商
全球鞋类采购商
全球服装采购商（上中下）三册
全球机械采购商（上下）两册
全球建材采购商（上下）两册
全球家居日用采购商（上下）两册
全球照明灯具采购商（上下）两册
全球五金采购商（综合版）（上下）两册
全球玩具采购商名录
全球工艺礼品及装饰品采购商（上下）两册
全球音响视听产品采购商名录
全球日用电器采购商
全球水泵阀门采购商
全球电子采购商
全球消费电子采购商
全球轴承阀门采购商
全球食品保健采购商。

   广交会后如何跟进客户
在跟进客户的执行过程中，对于客户要一视同仁，不能凭空通过自己的主

观去判断客户的购买意向，或者客户的大小。
“没有人知道客户的意向，只有客户自己知道，回复时我会一样处理。我

以前也喜欢主观去猜测，其实这是很忌讳的，就是所谓的狗眼看人低。就

像做营业员，有些客户衣着光鲜，你就好好过去伺候，觉得这人是大款，

能付钱。有些客户穿着土里土气，你觉得这人没钱，就爱理不理。我做业

务多年，得出的结论是，往往抱有很大希望且努力跟进的，很多没了消息

。反而是觉得没希望，比如非洲的小地方等，随便跟几下，结果往往会出

乎意料，变成我的大客户，这种意外太多了。后来我就纠正自己的观念，

对任何客户都一视同仁。”他说。

因此，在跟进客户时，会提醒自己不能有侧重性。在报价方面，他会根据

客户要求，再加上自己的推荐进行报价。“关键是如何做好敲门砖，怎么

跟客户互动，这才是最难的地方。不管什么样的客户，都要突出自己的专

业性。”

“假如你觉得这个客户没啥意向，那么各方面就会松懈下来，甚至都不想

去努力，如此，有80%的订单可能都做不成。其实，没有一个客户是浪费

钱跑大老远专门是来展会转转的。”

提前做客户跟进计划
跟进的策略其实没有太多秘诀，无非就是讲究效率第一，当天的事情最好

当天处理，及时回复客户。如果确实因为特殊原因当晚无法给予客户报价

之类的，也要回复客户，并告知对方核实可以给予准确答复的时间。“要

给对方一个信号，而不是埋头苦干。以免等你做好报价单等工作联系客户

后，客户因为不知情而把订单给了其他公司。主要就是效率问题，很多人

做不到。还要主动跟客户接触，保持互动，而不是挤牙膏式，客户推一下

，业务员才动一下。同时要给客户提供专业的意见，要让客户随时知道自

己的工作进展。

：“没有计划，保证很多人都不会坚持，或者使工作杂乱无章、无序，不

知道该干什么，也不知道应该把一件事情做到什么程度，更不知道要做到

预定的结果需要多少时间以及需要经历那些必经的步骤，从而就会很茫然

，不知道该怎么跟，跟到什么地步，到底有没有效果，都一无所知了。”

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2014年第115届春季广交会展出时间：第一期：2014年4月15日至19日

                                 第二期：2014年4月23日至27日

                                 第三期：2014年5月1日至5日

2014年115届广交会展出内容：

第一期 电子消费品，电子电气产品，计算机及通讯产品，家用电器，照

明产品，自行车，摩托车，汽车配件，车辆（户外、露天），小型机械、

大型机械及设备，工程机械（户外，露天、棚下），五金，工具，建筑及

装饰材料，卫浴设备，化工产品

第二期 餐厨用具，日用陶瓷，家居用品，个人护理用具，浴室用品，钟

表眼镜，玩具，礼品及赠品，节日用品，工艺陶瓷，玻璃工艺品，编织及

藤铁工艺品，家居装饰品，园林用品，铁石制品（户外），家具、土特产

品
  
第三期 男女装，童装，内衣，运动服及休闲服，裘革皮羽绒及制品，服

装饰物与配件，家用纺织品，纺织原料面料，地毯及挂毯，鞋，办公文具

，箱包，体育及旅游休闲用品，医药及保健品，医疗器械、耗料、辅料，

食品
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