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全铝家具优缺点

全铝家居整体厨房橱柜坚持创新打开市场新局面

当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性，使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化营销已成为橱柜企业生存与发展的一件必备。对于橱柜产品来讲，差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即橱柜企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品;或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。具体来说，橱柜企业可以从以下三大方面着手。产品差异化

首先，橱柜企业可以开发具有新特征的新产品，用来扩展以该新产品为中心的子市场，增强橱柜企业的竞争力;其次，橱柜企业可以开发具有新式样新设计的新产品，用来扩展以该新产品为中心的子市场;最后，橱柜企业要拘泥于单一消费市场的产品，而是积极扩展不同消费档次的子市场，开发适合高端消费市场的产品，适合中端消费市场的中档产品，适合低端消费市场的低档产品等。以不同特征、不同设计、不同消费档次的产品满足各类消费人群的产品需要。

服务差异化

在橱柜企业之间产品同质化严重、难以突出产品差别的时候，竞争成功的关键就在于橱柜企业所提供服务的数量与质量。首先，橱柜企业要为消费者提供真诚地售前服务、热情地售中服务和耐心地售后服务，让消费者售前售中售后都赏心悦目;然后，橱柜企业要跟随时代进步，不断创新服务体系，随着消费者需求的变化变换服务内容与形式;最后，橱柜企业要突出自身服务的差异化，不仅为消费者提供优质服务，还要提供个性化服务，突出自己的与众不同，吸引消费者的光临。

形象差异化

形象差异化要求橱柜企业要通过塑造与竞争对手不同的产品、企业和品牌形象来取得竞争优势。首先，橱柜企业要建立一套专属于自己、有一定辨识度并且美观有内涵的视觉识别系统，在消费者心中塑造起橱柜企业的品牌形象，并与其他企业区分开来;然后，橱柜企业应针对竞争对手的形象策略和消费者的心智采取不同的策略，进行差异化的形象宣传;最后，橱柜企业要身体力行打造并维持推广良好的品牌形象，区别于其他企业，实现自身差异化发展。在如今同质化问题普遍存在的情况下，贯彻差异化战略对于橱柜企业来说是十分之必要的，所以橱柜企业应积极进行产品、服务以及形象的差异化发展，以成功践行差异化营销。如往年一样，每到五一期间，各大家居企业、经销商纷纷“八仙过海，各显神通”，使出浑身解数举行各种各样的促销活动回馈消费者。五一过后，这股促销风潮也并未停息。不过，频繁的促销活动带来的后遗症也不少。全年促销顾客疑心

商品促销本是商家为了刺激消费一时的营销活动，然而家居商家却将促销视为“救命良方”，永远都在不知疲惫的促销。家居市场不景气，不促销根本就卖不出去。但是促销了，效果也不尽理想，折扣再大，消费者还是意兴索然，生意仍然不好做。俗话说，物以稀为贵。面对家居市场全年的促销攻势，于消费者而言毫无新意，很难不产生疲惫感，甚者还对商家活动产生怀疑。

消费者的顾虑不无道理，任谁看到昨日“跳楼价”，今日“大减价”，明日“大亏本”的促销不会疑惑——天天促销价，商家能支持得住?所以这促销价也只是噱头，博人眼球而已。商家的促销就像一个恶性循环，生意越是不好越要促销，越是促销，消费者越是疑心不买账。身处“无促销无销售”的市场，商家也是进退维谷，没有促销卖不出去，促销消费者又不相信。面对消费者的质疑，商家也只有暗自叫屈的份儿。

恶意竞争商家之责

其实，商家也算不得屈，家居市场无促销卖不出去的怪象商家也有责任。家居市场低迷，行业竞争愈演愈烈，为了求生存、谋发展，商家营销手段层出不穷，最常见的就是价格战。这种肆意压低价格的恶性竞争，没有炒热市场，反而冷了消费者的心。没有商家愿意赔本赚吆喝的，商品价格压低，利润减少，为了保证营收，只能在商品原料上找出路，以次充好，降低成本以牟取利润。但是原材料成本降低了，产品质量就无法得到保证，消费者在缺乏专业鉴别能力的情况下购买产品，往往到使用后才发现问题频频。找售后，解决得了一时，换回来的产品还是问题不断，追根究底，还是整个产品质量的问题，不是换一个就能解决的。久而久之，消费者对这个品牌寒了心，吃亏的还是商家自己。

产品同质化导致选择障碍

现在市场上，家居品牌众多，产品同质化严重，消费者在面对神肖酷似的产品时，往往会犯了选择困难症。面对消费者的犹豫，商家的促销就派上了用场。商家卖力宣传吸引消费者驻足，给店员提供一个介绍产品的机会。家居消费不像快销品消费，人们有事没事的时候就到商场里闲逛，然后看对眼了就顺手买回去。在绝大多数的家居卖场里，消费者都是带有需求性才来的，所以能吸引客户很重要。商家也深知家居消费与快销品的不同，所以才会使尽浑身解数吸引顾客。消费者相不相信没关系，只要这个噱头足够，能让人驻足一观，甚至进店咨询，商家就会抓住机会灵活推销。

家居企业必须专注产品创新营销

商家的做法无可厚非，因为无论是谁面临生存发展的压力还能无动于衷，但并不代表这种做法可取。“价格战”并不能为企业的发展带来实质性的益处，这种“取巧”的促销方式只能作为市场竞争中的“调味剂”，可有可无，甚至最终会被市场淘汰也不一定。长期不正当的促销，损害了消费者的利益，最终会影响行业的健康发展，与商家而言也是自取其祸。

家居没有消费者品牌，因为成本的原因也做不成消费者品牌，所以对于家居来说，做好行业品牌，用口碑塑造自己的行业形象至关重要。良好的口碑是靠忠实的拥趸者建立的，一些知名品牌能做成行业里的大佬，除了恰当的价格营销，一心做好产品才是他们成功的砝码。

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