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孩之宝：家居卖场之殇 盲勇不是解决问题的关键
家居卖场往往是整合一些全国经营的大品牌，及当地的中小品牌，采用收租金的运营模式来经营。其最

先风靡于一线城市，但走到今天，经营状况并不乐观。纵然如此，家居卖场界龙头“居然之家”、“红

星美凯龙”等等却仍然在大面积扩张。

国成全球最大的家居市场，虽然市场还未全部开发完毕，但潜在的商机引得各方侧目。然而据数据统计

显示，中国每年人均家居消费未超过20美元，仅为发达国家1/18。从这个角度来看，现有的家居卖场明

显过剩。既然如此，家居卖场为何还要盲目扩张呢？
家居卖场圈地运动近几年来很常见，经济发展趋稳趋缓，房地产发展有所收敛，但家居卖场却如平地起

高楼，如雨后春笋在城市中崛起。家居商城外部建筑水平上档次，内部装修有品位，但是却没有人流量

。“家居卖场为了稳固市场地位，那么便要维持市场占有率，开更大更多的店面，再吸引品牌加盟是比

较常见的现象。但是对于现在的经济形势而言，卖场的销售能力是有限的。”孩之宝儿童地板的负责人

谈道。

类比家电卖场翘楚，苏宁和国美就显得从容许多，几乎垄断掌握了家电流通渠道。推及根本还是因为家

电卖场多半选用采销模式，而家居卖场如红星美凯龙和居然之家并不经营产品，靠的是收租金模式，其

所占整个渠道得销售份额现在其实微乎其微。建材领域的不景气对这些卖场影响相对较小，这也是为什

么家居卖场可以维持扩张的真正原因。
卖场和地板企业签订合作协议时，往往会要求该品牌入驻卖场在全国各地连锁店，如果厂家有违约定，

那么以后也将失去其他进驻机会。这样一些大地板品牌，为了保障市场份额，就必须顶住压力进场，以

致最后陷入恶性循环而无法自拔。