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要钱，不要钱？要钱，不要钱？针对问题的症结，张俊平开始了新一轮的思索，他是一个意志坚定的人，认准的事情决不放弃。但他更是一个会寻找方法解决的人，懂得灵活应变。“兵无常势，水无常形。”张俊平认定，原来 “先尝后买”的经营策略肯定没有错，错就错在经营环节上过于照搬照抄“卖茶叶”的模式了，必须要找到一种体现自己特色的经营模式方能奏效。
“真的不要钱吗？”，顾客哪种怀疑又惊奇的问话，始终在张俊平的心中回响。“那么我们可以不要钱吗？为什么要钱呢？”，他的一种大胆的设想在激烈的思想斗争中渐渐浮出了水面。对！坚决不要钱。与其躲躲藏藏的搪塞顾客，不如光明磊落，堂堂正正的回答。
张俊平不是一个莽撞，凭脑子一热不计后果的人。他自有他的道理。
原来，他通过认真考虑，科学分析之后发现，其实数码照相由于没有了传统相机中胶片的成本费用，整个“先尝”的过程，计算起来几乎成本为“零”。但是，现在照相馆的经营者手里拿着现代化的数码相机，脑子里却还固守着延续了一百多年的“照相要收钱”，不然胶片成本都无法收回的老传统、老观念。更可况，他通过“先尝后买”的经营模式的红火，更也坚定了他要说出“照相不收钱”的信心。
这次，张俊平决定再在国内创造一个第一。在继率先推出“先尝后买”的经营模式后，又开了国内照相馆“照相不收钱”为赢利模式的先河，颠覆了百年照相的老传统。
一招胜，步步高。
一时间，各种“照相不收钱，消费您做主”、“免费大餐，饕餮美丽”、“更加人性化的服务，让您免费享受自由化妆、试衣、布景、拍摄带来的无穷乐趣。”等等宣传海报，被大张旗鼓的张贴出来。吸引着来来往往众多消费者的目光，成为一些人照相的首选场所。
谈到“创影天下好易拍特效摄影系统体验馆”的能够迅速走红的原因，张俊平只是说了一句话：消费者谁能够忍心把自己“体验”出来的美丽，被狠心的摄影师删除掉呢？
事后我在想，这难道就是经商的最高境界吗？把消费者的心理看穿，然后熟练驾驭住。
