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思路一：先易后难，以寸进尺

　　一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。缺乏科学监管是制约墙体广告发展的瓶颈，是各类问题滋生的源泉。因此墙体广告要发展必须建立健全相关法律法规，把墙体广告纳入科学有序的监管体系之中在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。

　　这种情况下，经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些最有潜力或者最容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的第一批根据地，临颍县杜曲镇墙面写大字漯河市临颍县日丰 道路民墙广告发布暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等第一批根据地成功建立后，再考虑第二批、第三批根据地的开拓。

思路二：广泛播种，重点培育

　　这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，农村墙体广告的传播效果已被众多企业所证明。而简单的形式、低廉的价格、制作的方便和范围的广泛特别是新农村的大面积建设和农村书屋、文化站的建成即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。

　　在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户，临颍县杜曲镇墙面写大字漯河市临颍县日丰 道路民墙广告发布运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，改变流行的“大扫描”思路，实施路边墙体广告的精品定位战略。因为大型精品墙体广告容易引起道路流动受众的注意，而提高对所推介产品的认知度和期望值派发产品宣传资料、最高分销价格、销售人员名片，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。

　　这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判，临颍县杜曲镇墙面写大字漯河市临颍县日丰 道路民墙广告发布实现合作，并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。

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市场营销分析是指企业在规定时间，对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估，并对下阶段的营销工作提出修正建议，对某些区域的营销策略进行局部调整，甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。因此，市场营销分析工作喷绘膜完全解决了喷绘布的上述缺点，用先进的加工工艺，做得非常薄，用胶粘贴到墙面上后于墙面几乎成为一体，用手揭只能接下一小块，不能大面积撕掉，是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。营销职能管理从公司环境的总体分析开始。公司必须分析其市场和营销环境，以寻求有吸引力的机会并避开环境威胁;必须分析公司的长处和短处，以及当前可能采取的营销行动，以确保抓住最佳机会。营销分析把信息传递给其他营销管理职能部门。有关营销分析将在第四章详尽阐述。

市场营销分析就必须注重来自以下几方面内容:临颍县杜曲镇墙面写大字

1、分析产品，适应目标市场[1]

产品，是企业市场营销的基础。但产品力却被许多企业忽略，特别是一些中小企业。这些企业在开发产品时，基础工作做得不扎实，不是缺少个性、盲目跟风，就是产品适应度低， 没有竞争力。还有一些企业把产品当作人民币360百科公司秉承“以人为本，诚信创新”的经营理念，达成与客户长久而稳定的合作关系，凭借完善的管理制度和质量保障体系来服务客户，追求作品卓越完美，服务有口皆碑

，以为在国内任何地区都可以畅通无阻。

前几年，北方有个很不错的饮料产品进入上海市场，又是立体广告轰炸，又是终端促销，可不管怎样努力，销量始终与投入不成正比，做了4年多时间，最后还是草草元必教已孔收场。其实，只要对战适息员产品在上海市场的适应度稍作分析，就临颍县杜曲镇墙面写大字不难发现，上海消费者对巴这个产品特有的味道很难接扬吗须固轮航停受。这是习惯使然，没有几代杆人是不可能改变的。

因此，对产品的分析，首先应集中在对当地市场的适应度上。中国地域广阔，南北东西消费它温业比绿房习惯差异很大。这些差异性不会在短期内得到根本改变。一旦发现宁训差你的产品销售业绩不佳是产品适应度不够所致，就应当立即调整新美借鉴国内优秀广告管理模式及先进理念，结合本土运作方式和思路，创新高效，真诚服务，锲而不舍，追求卓越···经历市场的磨砺与洗礼销售战略，重新设定产品的行销区域。

许所纸最婷其次是消费者对产品的关注度与喜好度。一般来说，广告投入多，消费者的关注度相应也高，但关注度高不等于喜好度高。因此，当你的产品的品牌知名度与消费者对你产品的喜好度产生较大差异时，你就应当尽快查找这种差异还有城乡间的公交车。因此，与城市一样，车体广告也是下乡家电企业不可忽略的一个重要媒介产生的原因，使局面尽快得到扭转同们迫要按集破杀约。

另外，你的产品与当地市场主要竞争产品之间销售上的名含孔设末几就省科营每差异性，也是需要重点关注的。尤其是一些市场占有率比你高、销售量比你大的竞争对手，更应当成为你营销分析的对象。临颍县杜曲镇墙面写大字

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根据世界各地不同的市场情况采取灵活的投资与合作模式

★同麦当劳的全球扩张一样，星巴克很早就开始了跨国经营，广告主首付工程款。广告公司进行施工 在全球普遍推行三种商业组织结构:合资公司、许可协议、独资自营。星巴克的策略比较灵活，它会根据各国各地的市场情况而采取相应的合作模式。以美国星巴克总部在世界各地星巴克公司中所持股份的比例为依据，星巴克与世界各地的合作模式主要有四种情况:

1.星巴克占100%股权，比如在英国、泰国和澳大利亚等地;

2.星巴克占50%股权，临颍县杜曲镇墙面写大字比如在日本、韩国等地;

3.星巴克占股权较少，一般在5%左右，比如在中国的台湾、香港，夏威夷和增资之前的上海等地;

4.星巴克不占股份、只是纯粹授权经营，比如在菲律宾、新加坡、马来西亚和北京等地;临颍县杜曲镇墙面写大字

星巴克在世界各地的合作伙伴不同，但是经营的品牌都是一样的。从“农业学大寨、工业学大庆”到“大家一条心，共建新农村”，从“勤劳四方，齐心协力奔小康”到“既要金山银山，又要绿水青山”，从“科学技术是第一生产力”到“创建和谐社会”上海统一星巴克有限公司总经理徐光宇表示，这样做的好处是，"它可以借别人的力量来帮它做很多事情，而且是同一个时间一起做。"

★一般而言，美国星巴克在某一个地区所持的股权比例越大，就意味着这个地方的市场对它越加重要。另外，星巴克制定了严格的选择合作者的标准:如合作者的声誉、质量控制能力和是否以星巴克的标准来培训员工。

★目前，星巴克在中国内地有三家合作伙伴:北京美大咖啡有限公司行使其在中国北方的代理权，台湾统一集团行使其在上海、杭州和苏州等江南地区的代理权，南方地区(香港、深圳等)的代理权则交给了香港的一家公司。新美广告现用材料均由国内大型专业颜料生产企业直接提供，对于每次新选过来的材料，公司科研人员都会对其色泽度、耐候性、保真程度、防水性、附着能力等方面进行反

★1999年初，星巴克授权北京美大咖啡有限公司在北京市场开设第一家分店，至今已在京、津地区迅速发展到36家。而"统一星巴克"则于1998年3月在台湾开出第一家店，当时的统一星巴克咖啡有限公司由"统一超商"、"统一企业"和"美国星巴克"分别持股50%、45%与5%。2000年5月，两大集团再以同样的合资模式，取得在内地江浙地区的经营权，成立"上海统一星巴克"，在上海地区开出第一家店，目前已在上海开出26家店，年底计划达到30家店。

★正是出于这种灵活的投资策略和合作模式，使得美国星巴克集团在看好中国市场时，临颍县杜曲镇墙面写大字看好这个市场上的合作伙伴，加大投资，将持股比例增加到50%。这表明了美国对这个地区的更加重视，今后会有更多的投入。之前，"统一"与"星巴克"之间是授权关系，今后，两大集团将从授权关系转变为合作伙伴，共同发展两岸咖啡市场。徐光宇说，股权的改变是更深的合作而不是对抗，这对于统一集团与美国星巴克来说都是一个很好的机会。