爱福家

“应培训老人IT技术避免与社会脱节”

1月7日下午，2014年诺贝尔经济学奖得主、法国著名经济学家让·梯若尔，来到华晚集团位于南京的总部调研。

华晚集团董事长曹斌铭告诉梯若尔，公司从2013年成立以来，一直以居家为基础，社区为依托，打造老龄产业运营平台。秉承“让更多的老年人更加富足、健康和快乐”的理念，通过与苏宁、京东等电商平台、文交所等艺术投资平台合作，不断延伸诸如老年餐饮、老年娱乐、健康管理等服务项目，方位满足老年人多元化的需求。公司每年定期拿出一部分利润回馈社会，开展了关爱抗战老兵等十几项慈善活动以及“霞满天”等公益项目。

梯若尔很关注养老模式的创新，他说，全球都在加速进入老龄化社会。很多人以为欧洲老人习惯在养老院养老，其实事实并非如此，法国老人更偏爱居家和社区养老。

“我的母亲今年92岁了，她仍然选择一个人在家里生活。”梯若尔说，在尊重老人需求的前提下，推进养老模式的多元化也许是法国和中国企业共同面对的挑战。他认为，从事养老工作，除了为老人做好服务，还要注意对老年人进行IT技术素养和知识的培训，使他们避免与社会脱节。

“我母亲86岁时才开始学习使用电脑和数码设备。教老太太学这个当然很不容易，不过经过一段时间的学习，她现在操作这些产品已经相当熟练了。”梯若尔说。

下一个我们公司最近也在讨论几乎是所有企业都在讨论的如何升级转型的问题，我们推出了一个老年商品团购服务平台，也就是颐惠商城，很多人说老年人不用网络，你这个可行吗？实际上我们很多老年人不上网没有关系，可以打我们的400电话，一样有我们的呼叫中心提供服务，还有我们遍布全国各地的将近150个人爱福家客户中心，都是实体店，北到大连，南到广州。我们今年的目标是向1000家努力，现在我们有5000名员工，到今年年底我们的客户中心，也就是店面的目标是做到1000家，员工总数目标是做到3万人，客户数目前是接近100万，到今年年底我们的客户数不会少于500万。当然这个不是我们的能力有多强，今天我们从事老年产业做得稍有起色，根本不是我们的能力有多强，我要感谢我们的父母，我要感谢我们生在一个好的时机，因为选择大于努力，如果我们做其他的行业不会像现在这么的顺利，也不会像现在这么小有成就。

我们的颐惠商城提供的商品不光是有形商品，还包括无形的服务，我们总共有九大类产品和服务。就是老龄服务，就是健康咨询、法律咨询等等。第二个是生活用品，第三个是家政宝洁，第四个是健康管理，第五个是食疗养生，第六个是老龄文化，第七个是休闲运动，第八个是旅游度假，在南京我们有自己的一个国际旅行社，自己全资的，第九个是养老社区。

我们重点讲一下我们的老龄文化，企业为了便于执行，我们六月份中旬，我们的线上大学将会正式地开播，这个大学不仅是放视频，它还是可以互动的，可以提问，可以交流，所以我们是做了网络直播，我们的想法是线上学习，线下活动。因为我们现在遍布在全国的30多个城市，如何在30多个城市一次性建线下的大学场所的话，我们预计会投入的服务品质不能保障，管理难度也增加，所以为了保障服务品质，我们软件的花费就是二三十万，我们可以在六月份一次性地全国开通这样一个网络直播的学习，费用很便宜，一个老年人一年也就不到一千块，每堂课十几块钱。但是我们线上的学习和交流并不能代替线下的活动，因为我们现在推出来是线上带动线下，所以刚才和几位老领导也交流了，他们都是南京从事老年大学非常有经验和资源的，我们也非常希望得到你们的支持，期待下面的合作，因为我们在南京就有将近26家公司，员工有一千多人。我们在南京的会员有十万多人，所以我们的这些客户资源表面看起来是我们的，其实并不是我们的，因为现在是我们的，如果我们没有服务好，它未来也是我们的同行，所以我们的资源只是暂时我们拥有，我们一定会把它服务好，服务好的资源才是我们的资源。

我们有四大板块，一大板块就是我们的老年兴趣班，十二个月有十二个不同的主题。第二个就是休闲运动，包含门球、钓鱼、游泳的各种培训。第三个就是健康讲座。第四个板块就是法律知识讲座，过去的两年多，我们义务地做了很多场老年权益保护法的讲座，我们发现老年人有非常多的法律需求，关于赡养、遗产、婚姻、房产都有纠纷，所以我们也会展开相关的法律知识的讲座。所以我们目前是这四大板块。

我还要向各位领导汇报一下，我们最近两场一个是5月19日，在芜湖开了一个大会，会议到场的人员是462人，现场的成交率达到了92%，为什么说这个呢？因为我们作为企业来说一定要盈利，盈利的前提就是要有好的业绩，好的业绩的前提是要有好的产品，所以我们设计的产品，我们的颐惠商城会员制服务，包含我们今天讲的老龄文化板块已经获得了市场和客户的一致认同，成交率这么高代表了市场有这种需求，市场有需求，我们就会更加坚定的把老年产业做好，把老年文化、老年教育这个板块打造好。当然，我们看到这个上面五万和十万在5月19日的芜湖大会上面并没有客户购买，所以我们在5月20日，就是昨天，昨天上午我们的成交率也同样是92%，现场有一位我们的老年人购买了十万块的服务套餐，另外五万块的服务套餐也有四人，这种购买比率占我们客户的1%，也就是500个人大概有5个人购买五万到十万，两千块的套餐是作为体验式的，所以成交率就更高了，所以我们的产品和服务已经得到了市场的认可。所以我想我们的老年文化一定要把它做强做大，服务品质提升。

除了今天讲的以外，我又做了一些思考，我们后面除了培训以外，我们关于老年文化的一些延伸品，包含书籍，让老年人更加知道如何面对社会的不公平现象，如何寻求心灵的平静等等，还有音像制品，我们的培训线下活动也会和主题旅游做结合，以及我们的宗教文化类的一些产品和服务，这些都是我们线上培训之后的线下的一些延伸，将会有非常好的市场前景，作为企业也会获得非常好的盈利空间。

我今天的分享就这么多，最后我想向各位保证，我们作为一家企业，一定是成就自己、奉献他人、服务社会。谢谢大家。

梯若尔支招江苏养老企业：教会八旬老太用智能手机

交汇点讯　“在法国，老人们退休后也和中国人一样，偏爱在家中度过晚年生活。华晚集团对居家养老行业的探索与贡献，不仅理念超前，也很值得我们法国企业学习。”1月7日下午，2014年诺贝尔经济学奖得主，法国著名经济学家让·梯若尔，到华晚集团位于南京的总部调研时兴奋地感叹。

华晚公司员工与梯若尔先生座谈。

在华晚集团的办公室里，这位64岁的经济学家一边观看由企业发起成立、以“关爱老兵”为主题的红色公益活动图片，一边好奇地向董事长曹斌铭提问：“一个才成立4年的公司，就能打造出这么多公益慈善项目，还拥有线上线下的养老服务平台，这是怎么做到的？”

梯若尔开心地与华晚公司董事长一起品茗。

曹斌铭告诉梯若尔，公司从2013年成立以来，一直以居家为基础，社区为依托，打造老龄产业运营平台。秉承“让更多的老年人更加富足、健康和快乐”的理念，通过与苏宁、京东等电商平台、文交所等艺术投资平台合作，不断努力延伸诸如老年餐饮、老年娱乐、健康管理等服务项目，满足老年人多元化的服务需求。“凭借深耕社区，我们在发展一大批老年会员的同时，采取公益加收费结合的模式，每年定期拿出一部分利润回馈社会，开展了关爱抗战老兵等十几项慈善活动，和“霞满天”等红色公益项目。因为我的父亲也是一名老兵，我带领员工，几年来怀揣老兵情怀，在公益善举和老龄服务道路上一步一个脚印地走下去。”曹斌铭说。

“不依靠补贴，就能形成商业与慈善结合的良性循环，华晚集团的尝试非常了不起！”梯若尔告诉记者，由于年龄结构的变化，现在全球都在加速进入老龄化社会。“很多人以为欧洲老人习惯在养老院养老，其实事实并非如此。我的母亲今年92岁了，她仍然选择一个人在家里生活，因为在自己家里住，生活品质肯定会更高，他们也更能融入社会。”梯若尔表示，在尊重老人需求的前提下，居家养老、社区养老将成为法国和中国企业共同面对的发展方向。

看到诺奖得主到来，华晚的几位管理者和员工也抓住机会，就自己在工作中遇到的问题和困难向大咖讨教，梯若尔也热情地为中国小伙伴支起了招。