但目前优质大理石侧石的客源资源已经把控在几个大品牌手中，路缘石的销售渠道开发已经进入一个瓶颈期，尤其是当业务员素质参差不齐的情况下，有部分花岗岩大理石侧石厂家直接选择断掉这条脚。花岗岩大理石侧石厂家渠道建设不要重大轻小，每个厂家都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。因此，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放。小渠道虽然价值小，但数量多，加在一起仍然价值可观。中小花岗岩大理石侧石石材厂家更要重视小渠道。
现今五莲红路侧石市场上的品牌竞争虽仍愈演愈烈，但是对于具有文化底蕴、有亮点的五莲红路侧石企业来说，走到市场的高端其实不难，只是状况不容乐观。五莲红路侧石企业蜂拥而上，产品的同质化，缺乏差异性，不断的有新的企业参战，不断的降价，导致往往是以牺牲品质为代价。这也就是缺乏差异性导致市场如今无序竞争的根源。
对于大多数花岗岩路侧石厂家来说，路侧石销售的成败很大程度上决定着花岗岩路侧石厂家的成败。花岗岩路侧石路侧石销售是花岗岩路侧石厂家销售花岗岩路侧石的主要人员，也是花岗岩路侧石厂家获得市场资源的关键人物，花岗岩路侧石销售的销售能力，决定了花岗岩路侧石厂家的销售能力。一个有头脑的路侧石销售能够快速将厂家的产品在市场中脱颖而出。
选一个适合的有实力的花岗岩路侧石路侧石销售，利用各种政策制约并管理是每一个花岗岩路侧石厂家关注的问题。但是，什么样的路侧石销售才算适合并有实力呢?一般来说，选择有实力的花岗岩路侧石销售，花岗岩路侧石厂家都会有一套整体标准：
